仁昌小科：高人品+高品質是仁昌的起步標準

隨著互聯網的發展，信息不斷的透明，形成了產品間接同質化程度的提高，銷售產品層競爭日趨激烈，先天不足就表現的更加明顯；人們開始發現產品可同質化，但人要想同質化卻很難，銷售的焦點便由產品轉向了人。銷售人員職業操守被重視了起來，銷售人品成了銷售中的一把利劍。實際上人品是高于產品的，生意的基礎是人，銷售自己應在銷售產品之前。人品為產品注入更好的生機、活力和人性化，人品產品的銷售方式更容易獲得成功。在這個層面上人品是銷售人員的靠前位，產品是第二位的。俗話說：你的產品再好，人品不行也是賣不出去的。

人品決定著產品的優劣。優質的產品來源于良好的人品。松下幸之助就認為企業首先生產人，其次才是產品，也就是說只有高素質的人，才能生產出高質量的產品。從現代商業的角度看，企業提高自身實力的一個重要因素就是提高員工的職業素質。良好的職業習慣都會給我們帶來巨大的喜悅和豐厚的回報。而對員工來說，要提高自己的職場競爭力，修煉自己的品德是較重要的。

要鍛造好的人品、生產可靠的產品，就要建立好的制度體系，不斷發展企業文化，堅持完善質量管理體系，堅持走質量效益型道路，堅持豐富發展企業文化。只有塑造誠實守信、高尚進取的人品，在企業管理中不斷強化工期、質量觀念，以客戶的滿意為較高原則，形成快速反應、馬上行動的工作作風，制造質量可靠、美觀耐用的產品，不斷增強品牌意識，不斷提高企業在市場中的美譽度、信任度，才會在競爭激烈的市場中，依靠自己的品產品闖出一片新天地。就對于一個產品來說，客戶的嘴也就是口碑；左邊口是產品的賣點和特點，甚至可以是廣告，說的都是較光鮮的點；右邊的口是企業管理，到底做得怎么樣，問問員工就知道。

而對于一個人來說，較上面的同樣是口碑；左邊的口;是自己說自己；右邊的口則是人后的自己了，也就是良心。作為產品，只有好的賣點和好的管理才能讓一個產品保持長盛不衰；而作為人，只有說出真實的話和對得起自己的良心才能贏得好的口碑。在客戶口碑中，亦可以倒推出公司的品質。市場上反應品質優異的產品中，本司的RCO鋁材環保除垢劑非常受歡迎。

RCO鋁材環保除垢劑其特點是一種專門設計用于鋁及其合金電鍍工藝的除垢劑，特別適用于噴粉通訊濾波器腔體電鍍。優良的除垢液，為后續電鍍提供一種均勻致密的基體表面、可得到良好的鍍層結合力。溶液不使用硝酸、磷酸和氫氟酸,工作時無NOx和氟化氫氣體釋放，廢水無磷排放，有利于環境保護。特別適用于含硅量高的鋁合金（如A356,ADC12等）。

那要怎么打破同質化呢？可以參考“差異化營銷”。

打敗同質化的方法有：1、打破產品功能界限。

                                    2、打破人群界限。

                                    3、打破渠道界限。

       ;                             4、打破渠道界限。

                                    5、打破產品使用方法界限。

產品源于用戶需求，而需求源于沖突，最終我們還是要回歸本質去思考。

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