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好的企業為什么不做低價競爭——仁昌分享

發布時間:2020.06.29 14:55 作者:仁昌奧克 文章來源:仁昌科技
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薄利多銷,從古至今被許多生意人奉為經典的經營之道,同時也被許多生意人把它作為忽悠消費者的借口。現代商戰中,仍然在發揮它的余熱,被許多商家胡用濫用。那么這種低價競爭的方式到底還適合現代商業嗎?這種沿用至今的經營之道到底有多大危害呢?
     近年來隨著互聯網的發展,電商的崛起,商品價格越來越透明,商家為了體現自己的競爭優勢,紛紛采用低價策略去爭奪市場份額,因此無數商家都被迫卷入這場價格戰的泥潭,商家為了爭奪市場,甚至于負利競爭,企圖快速拉攏用戶。這幾年,這種殘酷無序的低價競爭戰,已經讓許多沒有資金實力的中小企業不堪重負,只能仰天長嘆,求生無門,最終硬生生地被消耗致死,無奈出局!想打價格戰首先要降低生產成本,那么一般企業為了降低成本會采取哪些方法呢?企業為了降低成本無非就是采用以下三種方法:

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1、薄利多銷,賣低價的企業都希望自己的價格比別人低,這樣才能多賣銷量。但是“沒有最低只有更低”就是當今表面處理行業的真實寫照!同樣的除油粉,市場價格從幾十元到七八元都有人在做,真不明白,七八元的價格到底用的是哪種原材料?除去成本和人工中間能有多大的利潤?
2、對內采取剝削,雇傭廉價勞動力加班加點生產,降低人工成本,然而隨著勞動成本的上漲,工人素質的提高,這種方法已經越來越行不通了;

3、偷工減料,粗制濫造 ,使用劣質原材料降低配置和質量:工業原料和高純度分析純的原料使用的過程中區別是很大的,從外觀來看,用戶會認為用低價買了一樣的產品,但用過之后才會知道原來被坑了!為什么被坑呢?好的原料使用過程中出現問題的幾率小,使用周期長,差的原料相對的容易出問題并且使用周期短,因為里面雜質比較多。

從以上這幾種降低成本的方法來看,大家會感到靠譜嗎?我想,隨著勞動成本的上升,原材料價格的上漲,國內企業想繼續玩這種把戲已經沒有太多的空間,已經無路可走了!

這種情況下就會有很多做低價的公司生存不下去。所以低價競爭是惡行循環,只有做好品質與客戶共贏才能很好的生存下去。

商家都認為只要采取低價促銷就能讓消費滿意,那么低價競爭真的就能贏得消費者的喜愛嗎?
我們首先來看看低價商品哪種人最喜歡?不用我說,大家都一定知道是愛貪便宜的人最喜歡。然而愛貪便宜的客戶也是最難侍候的,即使你虧本拋賣,他也會在想,一分錢一分貨,便宜沒好貨,只有買虧,沒有賣虧的,你即使這么便宜,肯定還是賺了他的錢,所以總還要跟你討價還價,希望再送點東西什么的,就算送了東西,他也會認為這可能是沒有人要的東西,賣不出去的東西!所以低價競爭就是等于費力不討好,并不能讓消費者真正滿意,企業也無法靠低價策略壯大,最多只能靠低利潤走量維持生存就不錯了!好的企業從來就不會采取低價競爭的方式去搶占市場,只有哪些不好的企業才會采用低價競爭的方式去吸引消費者。因為好的企業都知道 ,只要把產品創新搞好了,把產品質量做好了,把服務水平提高了,即使不采用低價策略依然能吸引消費者,實現盈利!
  所以應該像仁昌科技一樣遵守“質量為先,利潤合理”的采購原則。我們應當認識低價競爭的危害性,應當尊重企業的利潤,學會讓利于企業,認識到利潤是生存的前提, 利潤是發展的前提,利潤是品質的前提,利潤是創新的前提,利潤是服務的前提,利潤是創新的前提,沒有利潤,一切都如鏡中花,水中月,轉眼就會消失! 只要低價競爭不死,提升用戶滿意度只是空談!企業創新升級只是空談!經濟繁榮只是空談!民富國強只是空談!

    目前社會種種跡象表明,只會讓大家苦不堪言的低價模式已經走到了盡頭。只有良性的企業競爭策略,才能適應新形式下的市場需求和創業環境!

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